SIM Pottel nhắm đến khách du lịch quốc tế đến Việt Nam - Ảnh: LAN HƯƠNG
Thị trường di động truyền thống đã bão hòa. Sự xuất hiện của Pottel không chỉ làm dày thêm danh sách nhà mạng ảo, mà còn cho thấy xu hướng các "ông lớn" sở hữu hệ sinh thái phân phối đang định hình lại phân khúc ngách.
Thêm “tay chơi” vào nơi “đất chật”
SIM du lịch Pottel hướng tới đáp ứng nhu cầu duy trì kết nối Internet thông suốt của khách quốc tế khi đặt chân đến Việt Nam.
Nhà mạng này chú trọng xây dựng quy trình kích hoạt thuận tiện, giúp khách hàng nhanh chóng hoàn thành các bước cần thiết và bắt đầu sử dụng SIM. Điều này đặc biệt phù hợp với du khách có lịch trình ngắn, cần vào mạng ngay để di chuyển, liên lạc và khám phá.
Mạng di động ảo là gì?
Khái niệm mạng di động ảo (Mobile Virtual Network Operator - MVNO) chỉ những doanh nghiệp không sở hữu hạ tầng tần số vô tuyến, mà mua sỉ lưu lượng từ các nhà mạng gốc (MNO) để phát triển dịch vụ riêng. Mô hình này đã bùng nổ trên thế giới từ lâu, nhưng mới thực sự sôi động tại Việt Nam trong vài năm gần đây.
Trong trường hợp của Pottel, Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT) là đối tác cung cấp hạ tầng kỹ thuật cho mạng lưới, còn Vietnam Post chỉ phát triển thương hiệu, sản phẩm, mạng lưới phân phối và chăm sóc khách hàng.
Loại SIM còn được thiết kế với mức giá hợp lý, tương xứng với nhu cầu sử dụng data và thời gian lưu trú của khách hàng.
Nhờ đó, du khách dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với lịch trình, tránh phát sinh chi phí không cần thiết.
Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT) là đối tác cung cấp hạ tầng kỹ thuật cho mạng lưới, Vietnam Post chỉ phát triển thương hiệu, sản phẩm, mạng lưới phân phối và chăm sóc khách hàng.
Trước khi Pottel chào sân, thị trường Việt Nam đã chứng kiến sự hiện diện của năm "tay chơi" MVNO, gồm: iTel (Đông Dương Telecom), Wintel (Tập đoàn Masan), Local (ASIM Telecom), Vnsky (thuộc VNPAY), FPT SIM (của FPT Retail).
Thị phần nhỏ, áp lực cạnh tranh lớn
Theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường MVNO Việt Nam ước đạt 233 triệu USD năm 2025, dự báo tăng lên 285 triệu USD vào năm 2030. Số thuê bao khoảng 3,95 triệu năm 2025, dự kiến đạt 4,7 triệu năm 2030.
Còn theo Bộ Thông tin và Truyền thông trước đây (nay là Bộ Khoa học và Công nghệ), thị phần thuê bao MVNO vẫn rất thấp so với tổng thị trường di động. Số liệu năm 2023 cho thấy khoảng 2,65 triệu thuê bao MVNO, chiếm 2,1% tổng thị trường. Chính phủ đặt mục tiêu nâng tỉ lệ này lên 5% vào năm 2028.
Bên cạnh đó, doanh thu và lợi nhuận của MVNO cũng thường thấp hơn nhiều so với MNO, khoảng 50.000 - 70.000 đồng/tháng so với 150.000 - 200.000 đồng. Biên lợi nhuận mỏng vì chi phí thuê hạ tầng chiếm đến 60 - 70% chi phí…
Do đó, dù có nhiều tên tuổi tiềm lực tham gia, tổng thuê bao của các nhà mạng ảo tại Việt Nam vẫn còn khá khiêm tốn so với quy mô hơn 120 - 130 triệu thuê bao di động toàn thị trường.
Nguyên nhân cốt lõi nằm ở các nhà mạng gốc (Viettel, VNPT/VinaPhone, MobiFone) đã phủ sóng dày đặc và liên tục tung gói cước data giá rẻ, khiến "khoảng trống" để MVNO cạnh tranh bằng giá ngày càng hẹp lại.
Đại diện Vietnam Post cho biết bước chân vào viễn thông là bước đi chiến lược nhằm hoàn thiện hệ sinh thái số. Nếu mạng lưới bưu chính trước đây tạo nên dòng chảy vật lý của hàng hóa thì viễn thông sẽ mở rộng dòng chảy dữ liệu, thông tin và kết nối.
